Открытие VR-кинотеатра для новичка: сначала купить оборудование или сначала найти площадку? – Практические советы от передового поставщика

Ответ сразу: шесть из десяти новичков, которые покупают оборудование до того, как зарезервировать место, выходят из бизнеса в течение первого года. VR World в Мейдстоне, Великобритания, купил оборудование, подписал договор аренды, затем вступил в спор об аренде и закрылся вскоре после открытия. Two Bit Circus в Далласе имел оборудование высшего уровня, но выбрал место, совершенно не подходящее их целевой аудитории, и закрылся менее чем через год. Аппаратные средства на десятки тысяч долларов превратились в мертвый запас еще до того, как они были должным образом запущены.

Это не пугающие разговоры. Правильная последовательность открытия VR-кинотеатра проста: сначала заблокируйте заведение, а затем подсоедините к нему оборудование. Местоположение определяет пешеходный трафик. Посещаемость определяет доход. Доход определяет, переживете ли вы первый год. Обратный порядок, и даже самые лучшие машины станут дорогостоящим хранилищем.

VR-кинотеатр — это бизнес с пешеходным трафиком. Один тренажер при полной мощности обслуживает около 20–30 человек в час. Если в вашем заведении нет посетителей, производительность оборудования не имеет значения.

VR Star Space предлагает полный спектр оборудования: от 2-местных до 48-местных систем, включая 2 - Seat VR UFO, 4 - Seat Star VR Cinema и расширяемый корабль Star VR. Они помогли более чем 5000 магазинам-партнерам успешно работать в более чем 100 странах. Но независимо от того, насколько продвинута ваша машина, первый шаг клиента внутрь зависит от местоположения, а не от рекламного щита или рекламы в социальных сетях, а именно от того, где вы находитесь.

1. Сначала покупка оборудования, затем поиск места проведения — три скрытых риска

Многие новички соблазняются ограниченными по времени скидками и заказывают машины еще до того, как у них появится свободное место, мечтая о лучшем месте в оживленном торговом центре. Но вот что они упускают.

Риск 1: машина не соответствует плану помещения

Это самый обычный убийца. VR-симуляторы — это не телевизоры, которые можно засунуть в угол. Каждому устройству необходимо безопасное рабочее пространство, место для очереди и пути движения. 5-местный VR-НЛО с беспроводным поворотом на 360° и множеством спецэффектов выглядит великолепно, но если пространство, которое вы в конечном итоге обнаружите, не может вместить зону оформления и очереди, вы потратите на переработку планировки больше, чем ожидалось.

Риск 2: мощность и нагрузка на пол не выдерживают

4-местный кинотеатр Star VR Cinema весит 1200 кг, потребляет 3 кВт и требует промышленной электросети 220 В. Большинство стандартных торговых помещений не оборудованы для этого и не предназначены для этого. Принудительные соединения приводят к срабатыванию автоматических выключателей или возгоранию панелей. Принудительное размещение приводит к растрескиванию пола и даже может поставить под угрозу структурную безопасность.

Риск 3: неудачное расположение сокращает ваш доход вдвое или даже хуже

VR-кинотеатр в США переехал из тупика к главному входу того же торгового центра и утроил количество ежедневных сеансов. Площадка на расстоянии 30 метров может сократить пешеходный трафик на 70% в непиковые часы. Если ваш автомат спрятан и продает всего несколько билетов в день, никакой VIP-пакет не исправит ваш денежный поток.

Когда эти риски накапливаются, цифры перестают работать. VR-оборудование требует ежемесячного обслуживания и обновлений контента, и с первого дня оно становится чистым расходом. Без постоянного потока клиентов ваши деньги быстро иссякнут.

2. Сначала найдите место проведения, затем подберите оборудование — правильная последовательность

Преимущество 1: Точное подбор оборудования

Помещение площадью 60 кв. м идеально подойдет для одного 4-местного кинотеатра Star VR, а также зоны ожидания и кассы. Помещение площадью более 100 кв.м. может сочетать в себе блок на 2-места и блок на 4-места для одновременной игры. VR Star Space предлагает все конфигурации — от 2 до 48 мест, поэтому вы можете выбрать именно ту машину, которая соответствует вашему фактическому плану помещения, а не наоборот.

Преимущество 2: используйте данные о месте проведения для расчета рентабельности инвестиций

Не угадывайте свой доход. Как только у вас появится потенциальное место, потратьте неделю на подсчет: сколько людей проходит мимо в будние дни, какова пиковая загруженность в выходные дни и какие конкурирующие варианты развлечений находятся в радиусе 500 метров. Реальные данные дают реальные прогнозы и спасают вас от принятия решения о деньгах.

Преимущество 3: подписанный договор аренды дает вам возможность вести переговоры

Когда вы приходите к поставщику с подписанным договором аренды в месте с интенсивным движением транспорта, вы больше не просто спрашиваете «сколько стоит одна машина». Вы предлагаете проверенный канал продаж. Это может открыть более выгодные условия, не только ценообразование, но и рекламные кампании, совместный маркетинг и гибкие модели партнерства.

3. Два примера неправильного порядка из реальной жизни

Печальная истина проста: отличное оборудование плюс неправильное место — это отсутствие повторных сделок. Прежде чем покупать машины, операторы должны проверить, может ли это место обеспечить доход, необходимый для покрытия арендной платы, рабочей силы, технического обслуживания и обновления контента.

4. Ваш план действий: Рамочная программа ARENA

Следуйте этой четырехэтапной последовательности, чтобы запустить проект без дорогостоящих ошибок:

5. Справочник по подбору оборудования

6. Резюме

VR-кинотеатр зарабатывает не потому, что вы купили дорогое оборудование, а потому, что вы ставите нужное оборудование там, где уже ходят люди. Машина может ждать установки год. Аренда не может. Аренда начинается в день подписания договора.

Выигрышная последовательность такова: пересчитать людей, запереть помещение, затем купить подходящее оборудование. Более 5000 успешных магазинов VR Star Space в более чем 100 странах доказывают одно: оборудование — это инструмент, а место проведения и посещаемость — настоящий двигатель бизнеса. Первый технический паспорт из потенциального места стоит больше, чем любая рекламная скидка на машину, которую вы устанавливаете вслепую.

Часто задаваемые вопросы

В1: Могу ли я установить VR-симулятор самостоятельно? Мой друг разбирается в компьютерах.

Знание компьютера не имеет значения. Коммерческие установки виртуальной реальности требуют правильной электропроводки, часто промышленной на 220 В, калибровки контроллера, активации игровой системы, выравнивания подвижного сиденья, а для многоместных систем — синхронизации и отладки последовательного порта. VR Star Space предоставляет видео/фото подтверждение перед отправкой, а также предлагает рекомендации по установке и отправку технического специалиста на место. Настоятельно рекомендуется поручить первую установку под наблюдением поставщика; не рискуйте в одиночку.

В2: Сколько площади мне нужно для кинотеатра VR разных размеров?

Минимум: 2-Seat VR UFO занимает около 4,9㎡ и включает более 41 игры. Средний-размер: 4-Размеры Seat Star VR Cinema составляют 3445×1692×2289 мм, рекомендуется не менее 15–20㎡, включая очереди и точки продаж. Большой: Star VR Ship, расширяемый до 48 мест, требует полной зоны хранения с надлежащей циркуляцией. Всегда измеряйте точное пространство перед выбором модели.

Вопрос 3: Где лежат основные затраты — оборудование или аренда?

Оборудование — это единовременные капитальные затраты. Аренда — это текущие эксплуатационные расходы. За двухлетний период аренда часто становится самой крупной статьей расходов. В отрасли существует резкое утверждение: «Если вы неправильно определите арендную плату, оборудование никогда не окупит себя». Прежде чем подписывать договор аренды, ознакомьтесь с базовой арендной платой, сборами CAM, положениями о повышении арендной платы и условиями досрочного расторжения.

Вопрос 4: Потеряет ли популярность многопользовательский VR-кинотеатр, если игры устареют?

Да. Аппаратное обеспечение — это сосуд; контент — это источник жизненной силы. VR Star Space поставляет кинотеатр на 4 - места с более чем 122 играми и постоянно выпускает новые версии. Каждый выпуск контента может рекламироваться как сезонное обновление. Если у вашего поставщика нет четкого плана обновления контента, вы должны заложить в бюджет вторую библиотеку контента.

Вопрос 5. Могу ли я взять в аренду оборудование виртуальной реальности вместо того, чтобы покупать его для своего первого местоположения?

Можно, но новичку это редко рекомендуется. Контракты по аренде обычно требуют большого залогового залога, часто большего, чем при покупке машины среднего класса, а арендованные машины обычно представляют собой модели начального уровня, которые не могут выделить ваше заведение. Более разумный подход — купить 1–2 основных объекта для вашего первого магазина, доказать модель, а затем использовать положительный денежный поток или банковское финансирование, подкрепленное операционными отчетами, для расширения.

• Предыдущий:Покорение 139-й Кантонской ярмарки: как VR Star Space продемонстрировала силу «интеллектуального производства в Китае»
• Далее:Распределение затрат и рентабельность инвестиций в игровые автоматы для VR-гонок